見てから読むか？　読んでから見るか？

私、映画が大好きで、中学生の頃は週刊漫画雑誌の最後の方に「映画の試写会ご招待」なるコーナーがあり、よく申込んでは行っておりました。

このタイトル　50代以降の方は分かりますよね！

角川文庫×角川映画のキャッチコピーで、当時映画館と書店にたくさんございましたね

さて、ここからが本題ですが

お客様から、物件をご内見頂きました後に様々な交渉を頂戴することがございます。

お客さま側の立場に立って考えますと、希望の交渉が通るのであれば申し込みたい、逆の言い方をいたしますと、交渉が通るという確証を得た段階で申し込みたい、というお気持ちは充分理解できることでございます。

なので、本当はその様な交渉を大家様にお持ちして、了解を頂いたご報告をもとにお申し込みを頂くことが理想的な形かとは思いますが、現実はその理想とはウラハラに、お申し込みを頂いていないからこそ通らない交渉、ということがございます。

交渉してから申込むか？　申込んでから交渉するか？

と、言いますのは、「〇〇を承知して頂ければ申し込みを頂けます！」と交渉するのと、「申し込みを頂きましたが、その条件として〇〇という交渉を預かっています」と持ち掛けるのでは、大家さま側の心理状態には大きな違いがございまして、やはり効果が高いのはすでに（条件付きとはいえ）書面でお申込みを頂いたケースの方。

手元にお申込書がない場合では、大家さんは、どんな方が申し込みをされて、どのような条件を提示されているのかがわからないし、たとえ交渉条件を承諾しても、本当にお申し込みを頂けるかが分からないという点がありますので、なかなかご了承を頂けないのです。

しかしながら、手元に申込書がある場合には、大家さまが首を縦に振って頂きさえすれば契約が確定するという意味で、交渉が通りやすくなることが多々ございます。

もちろん、どんな交渉でも通るということではございませんが、もしお客様が「〇〇さえ受け入れてもらえるなら申し込みたい」というケースであったなら、交渉が受け入れられなければキャンセルとの前提条件付きお申込み、というのも（大家さまによっては）効果的な手段になり得ることがございますので、お試し頂いてみるのも一考ですね。

あっ

でも、くれぐれも「冷やかし」はご勘弁ください。

それから、弊社の管理物件においては、諸条件に値下げ前提の設定をしておりませんので、ご期待に添えない場合が多々ございます

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この記事を書いた人

株式会社武松工務店武松　伸人タケマツノブト

こんにちは。社長の武松です。不動産屋なのに工務店???? おじいちゃんは大工でした。父は一級建築士で、建築業を営んでおりました。平成6年に52歳で急死した父の後を継ぐことも考えましたが、平成元年より地元の不動産会社で不動産の勉強をしていた私には、会社の名前とロゴ（父の名前が壽太郎です）を継いで賃貸管理と賃貸仲介を中心に会社を運営していこうと思い現在に至っております。また、父の弟（つまり伯父さん）2人とも1級、2級建築士なので、空室のリフォーム等も行っております。当社は地元で40年以上運営しており、父の代より地域に密着した親切・丁寧な対応を心がけ、管理物件においては、入居者の皆様が快適に暮らせるよう日々努力しております。小岩って怖いですか??? 　　「どこに住んでいるの？」私「小岩」　　「小岩って怖くない？」私「えっ・・・どこが？」　　「なんか治安とか悪そうだし・・・」　　「酔っ払い多そうだし・・・」と、こんな会話が交わされるような町ですが、実際に住んでみると　　「物価が安いので暮らしやすいよね」　　「意外と自然も残っているし、　　　江戸川の土手のサイクリングは最高」　　「年に1回だけど花火大会はあるし」　　「中学三年生まで医療費は無料だし」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　etc・・・なんとなく怖そうなイメージを持たれている町ですが、一回住んでみませんか？いろいろお手伝いしますからーーーーー